Danışmanlığını yaptığımız ve FMCG sektöründe faaliyet gösteren bir müşterimiz için İhracat Müdürü arıyoruz.

• Üniversite mezunu (İşletme, Ekonomi, Pazarlama veya Mühendislik tercih)
• FMCG ihracatında min. 5 yıl deneyim
• sağlıklı atıştırmalık/functional gıda/snack/içecek tecrübesi artıdır.
• İleri düzey İngilizce (zorunlu)
• tercihen Arapça iyi düzey bilen
• Distribütör/ana hesap yönetimi ve yeni ülke açılışlarında kanıtlanmış başarıları olan
• INCOTERMS, fiyatlandırma, marj, navlun ve ödeme yöntemleri (T/T, akreditif vb.) bilgisi olan
• Etiket/regülasyon ve ihracat evrak süreçlerinde deneyimli
• Güçlü analiz, pazarlık, sunum ve takip becerileri
• saha odaklı, sonuç odaklı çalışma tarzı olan
• CRM ve MS Office/Google Workspace hâkimiyeti
• Seyahat engeli olmayan
• Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış

• Yeni ülke ve kanallarda (distribütör, toptancı, modern/geleneksel perakende, e-ticaret, HORECA) iş ortakları bulmak, sözleşme ve ticari şartları yönetmek.
• Pazar girişi ve büyüme stratejileri (fiyatlandırma, konumlandırma, lansman, promosyon, RTM) oluşturmak ve uygulamak.
• Yıllık bütçe, ciro ve brüt kâr hedeflerini yönetmek
• aylık satış forecast ve sapma analizleri raporlamak
• İhracat operasyonunu uçtan uca yürütmek: INCOTERMS, HS kodları, navlun/sigorta, gümrükleme, menşe/sağlık/helal/CO belgeleri, fatura & packing list.
• Ürün etiket ve içerik uyumu (yerelleştirme, besin değerleri, iddia yönetimi) için iç ekiplerle koordinasyon.
• Ticari pazarlama: raf kazandırma, planogram, kampanya, fuar/roadshow katılımı, CRM üzerinden lead–pipeline yönetimi.
• Distribütör performansı (sell-in/sell-out, stok günleri, tahsilat, DSO) ve teşvik mekanizmalarını tasarlamak.
• Düzenli saha ziyaretleri ve dönemsel yurt dışı seyahatleri yapmak